规划发展 共存共赢

2014年上半年，通过广大经销商朋友的大力支持与配合，山东宏宇橡胶有限公司无论是在规模、效益，还是在产品质量上，均取得了突破性地发展，保持了健康、稳步、可持续的发展势头。同时，在公司发展的初期阶段，也存在诸多的不足和问题，例如： 

  1、生产结构与销售市场需求不协调、不匹配，造成的企业部分生产装备的闲置浪费；对经销商急需的产品供应不及时造成的等待浪费。

  2、经销商与企业的互动性差，造成企业对市场动态的反应较慢、市场信息收集的不够全面、不具针对性，导致新规格、新花纹的开发较慢。

  3、企业与经销商的关系较为脆弱，仅依靠传统单纯的产品、价格、利润分配等企商关系，很难形成共同成长、发展的共同体。

为有效解决以上问题，建立更快速高效的营销渠道和平台，打造更规范化、标准化的内外部工作流程，实现市场有效信息的快速收集、传递及共享，制定具有针对性和全面性的营销策略和发展规划，2014年下半年，山东宏宇橡胶有限公司将有计划性的开展以下工作。

  1、进一步完善产品规格型号，年内达到20个产品规格（有内胎10个，无内胎10个）的目标，通过市场新花纹推荐等方式不断设计开发新花纹，逐渐丰富产品线。

  2、自8月份开始，公司将陆续在各重点区域，协助组织召开区域性的产品推介或市场推广等形式的商务会议，鼓励区域经销商自行组织召开，公司提供相应的政策、广告宣传及费用支持，同时安排专业的技术人员及品质管控人员提供技术支持，可邀请下游二三级经销商参加，一般为50人左右。

3、进一步规范内外部对接流程，完善市场反馈的产品质量问题的处理流程。为便于公司准确、真实、及时了解产品质量信息，出现产品质量问题时，由经销商提供书面依据并传至公司售后人员，由售后人员在接到质量信息反馈后三天内回复，以便快速高效解决。

  4、根据公司ERP 项目的推进进度，为满足企商一体化的需求，将为广大经销商预留200个服务端口，以增强公司与客户的互动及信息共享，通过搭建内部、外部平台，真正达到互信共赢的发展目标。

  5、通过手机网站、微信公共平台、微信群、QQ群等载体，搭建销售服务平台，实现及时有效的信息交流与共享。

  6、建立销售服务联盟。通过设计制作销售服务联盟客户铭牌等形式，优化各方资源配置，联合筛选与企业共同发展的优秀经销商，建立新型的业务合作关系，包括人才输送培养、经济与产品共同体等，真正打造企商一体化平台，联合抢占市场，携手共赢。

  同心同德同发展，共存共赢共辉煌。

  展望未来，我们将进一步加强与广大经销商的沟通、协调与互动，努力改进并提升产品及服务质量，搭建并完善企商一体化平台，并将继续秉持“长期合作，互信共赢”的合作理念，坚定信心、强化合作、共同成长、共同发展、共创辉煌！